מאות עסקים ישראליים קורסים מדי שנה למרות רווחיות על הנייר.
הסיבה המרכזית: בעיות תזרים הנובעות מתשלומים מאוחרים לספקים והוצאות לא מבוקרות.
המגפה של שוטף+90
תרבות התשלומים המאוחרים יוצרת אפקט דומינו הרסני במשק. עסקים קטנים נאלצים לממן את פעילות הגדולים, נכנסים למינוס ומשלמים ריביות גבוהות.
"יש עסקים שמרוויחים מיליונים אבל קורסים בגלל פער של 30 אלף שקל בתזרים," מסבירה עליזה פרץ מלווה פיננסית.
הוצאות בלתי נראות
מעבר לתשלומים המאוחרים, עסקים סובלים מהוצאות לא מבוקרות: מנויים שנשכחו, תשלומים אוטומטיים לספקים ישנים, והרגלי רכש ללא בקרה. סקר מצא כי 68% מהעסקים הקטנים אינם בודקים את הוצאותיהם יותר מפעם בשנה
כללים לניהול תזרימי נכון
תזרים לפני רווח: עסק רווחי יכול לקרוס בגלל תזרים שלילי.
מדיניות תשלומים מבוססת נתונים. – קבעו תנאים על בסיס מחזור המלאי ועלויות המימון האמיתיות.
תחזית תזרים אקטיבית – עסקים המנהלים תחזית מדויקת ומעדכנים אותה פעמיים בחודש מציגים שיפור של 22% ביכולת ההישרדות.
תשלום לפי הכנסות חזויות – אל תשלמו רק כי "הגיע היום בחודש". בנו מערכת החלטות המבוססת על הכנסות ודאיות.
פתרונות מעשיים
״דיאטת הוצאות" רבעונית – בחינה יסודית של כל הוצאה שוטפת.
ניהול תזרים יומי – תזרים מזומנים הוא כמו לחץ דם של העסק.
אסטרטגיית מו"מ: הציעו הנחת מזומן ללקוחות ונהלו משא ומתן עם ספקים בסופו של דבר, ניהול תזרימי נכון חשוב לא פחות מהגדלת מכירות או צמצום הוצאות. זו לא רק שאלה של התנהלות נכונה, אלא גם של אתיקה עסקית ובניית כלכלה בריאה לכולם.